ستتيح أداة المبيعات المقترحة التالية لمندوبي المبيعات المبتدئين زيادة المبيعات بسرعة باستخدام تقنية البيع الفجوي مثل المحترفين (أو تقنيات مماثلة). فيما يلي المخطوطة/الخوارزمية لإنشاء مثل هذه الأداة للمبيعات وبعد ذلك ستجد المخطوطة/الخوارزمية التدريبية لتدريب فريق المبيعات لديك على استخدام أداة المبيعات. إذا لزم الأمر، يمكنك استخدام BROSH CRM لإنشاء أداة مبيعات مركزية لمندوبي المبيعات لديك، أي لكل عميل/صناعة/دور مثالي، سيعرض النظام على المندوب الأسئلة/الإجابات/الاعتراضات ذات الصلة، وهذا سيمكن مندوبي المبيعات لديك من زيادة المبيعات بسرعة والاستعداد لمكالماتهم.

إنشاء أداة لتعزيز المبيعات - المخطوطة / الخوارزمية :

1) حدد العملاء المحتملين المثاليين لكل صناعة ودور، ويمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn للعثور على مرشحين جيدين ومعرفة المزيد عن العملاء المحتملين.
2) لكل احتمال مثالي، والصناعة والدور
أ. حدد الاحتياجات/الفجوات المحتملة، قد تحتاج إلى التحدث مع عدد قليل من العملاء المحتملين من أجل تحديد النمط المتكرر أو الحاجة المتكررة.
ب. قم بإدراج/كتابة الاحتياجات الأكثر شيوعًا + الاعتراضات المحتملة + الأسئلة ذات التأثير الجيد التي من شأنها التغلب على الاعتراضات المحتملة.
ج. بالنسبة لكل احتياج في الخطوة ب، اكتب الاعتراضات المحتملة التي يجب أن يكون مندوب المبيعات على دراية بها.
3) قم بمراجعة وتنقيح القائمة التي تم إنشاؤها في الخطوة 2 على أساس يومي/أسبوعي/شهري وقم بتوفير مقاييس النجاح/الفشل ذات الصلة. اطلب من فريقك تلخيص مكالماتهم وتقديم ملاحظات/استنتاجات لـ "المكالمة السيئة" مع درجة/ملاحظات محتملة لما نجح وما لم ينجح.
أ. قم بمراجعة القائمة في الخطوة 2 وفقًا للملاحظات الصحيحة
ب. قم بإعادة تدريب مندوبي المبيعات لديك إذا لزم الأمر

تدريب موظفي المبيعات لديك على استخدام الأداة:

1) خصص آفاقًا مثالية محددة لممثل محدد واطلب من الممثل أن يقرأ عن ظهر قلب الأسئلة والاعتراضات والأجوبة.
2) اطلب من ممثلي المبيعات لديك أن يلعبوا دور مندوبي مبيعات آخرين في محادثة مبيعات نموذجية وأن يستمعوا إلى محادثات مبيعات أخرى قام بها مندوبو مبيعات آخرون.
3) مساعدة الممثل على تحديد أفضل وقت للاتصال بالعملاء المحتملين وأفضل الممارسات الأخرى التي تساعد الممثلين المحترفين على إقناع العملاء المحتملين.