Bevor Sie mit der Schulung Ihrer Vertriebsmitarbeiter beginnen, erstellen Sie mit Ihren Vertriebsleitern einen guten Plan und legen Sie die wichtigsten Richtlinien fest, die bei Verkaufsgesprächen verwendet werden sollen. Schulen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter nach einem Plan, bei dem Erfolg und Belohnung im Mittelpunkt stehen.
Trainingshighlights
Die folgende Liste enthält die wichtigsten Punkte, die Sie in Ihrem Trainingsplan berücksichtigen sollten:
Highlights:
• Mentale Wahrnehmungen beim Verkaufen
• Soziale Kompetenzen
• Verwenden von Elementen in einem Verkaufsgespräch, einer Sprache, die NLP-Nachrichten und GAP-Verkaufstechniken fördert
• Eine gute Chemie mit dem Kunden aufbauen
• Kommunikationsstile erkennen und Nachrichten anpassen
• Verstärkungen im Wirkungsmodell
• Wert vor Preis
• Nutzen, Vorteile und Werte für den Kunden
• Verstärkung im Umgang mit Einwänden
• Folgeprozess
• Kundenbetreuung nach einem Verkauf
• Simulationen und Rollenspiele
Praxisnahes Training für Ihre Verkäufer, Nasstraining
Im technologischen Zeitalter hat der Bereich der Ausbildung und Kompetenzentwicklung in den letzten Jahren bedeutende Fortschritte gemacht.
Jede Organisation hat die Verantwortung und den Willen, die Produktivität ihrer Verkäufer zu maximieren und ein zielgerichtetes Schulungsprogramm zu fördern.
Das praktische Schulungsprogramm des Vertriebsmitarbeiters muss verschiedene Nasstrainings beinhalten …
Training / Nasstraining
• Gesprächen zuhören
• An Besprechungen teilnehmen
• Teilnahme an einem Undercover-Client
• Umfrage unter Wettbewerbern
• Simulationen (kalt und heiß)
• Sprechen Sie mit früheren Kunden
• Sprechen Sie mit bestehenden Kunden
• Sprechen Sie mit Kunden, die abgewandert/abgebrochen sind
• Bestehende Kunden kennenlernen
• Und nicht weniger wichtig... ein schriftlicher Wissenstest
Entlohnen Sie Vertriebsmitarbeiter entsprechend der Conversion
Einer der größten Fehler in den Vergütungsmodellen für Verkäufer ist die mangelnde Berücksichtigung des Rohmaterials.
Die meisten Verkäufer vernachlässigen und unterschätzen ihr Rohmaterial - Leads, Empfehlungen
und tragen damit tatsächlich zur Steigerung der Marketing- und Werbeausgaben des Unternehmens bei.
Beginnen Sie damit, die Konversionsrate Ihrer Vertreter/Verkäufer zu messen und zu belohnen, und Sie werden plötzlich feststellen, dass sie weniger wahrscheinlich aufgeben,
Engere und umfassendere Angebote!
Der Belohnungsparameter, der gut für das Marketing ist.
• In jeder Organisation, in der ein allgemeiner prozentualer Belohnungsparameter für die Konvertierung (Abschluss) hinzugefügt wird:
• Die Verkaufszahlen steigen
• Das Gehalt des Verkaufsteams steigt
• Die Kosten für die Marketingakquise sind gering
• Geringe Kosten für die Kundenakquise
• Sehr profitabel für die Organisation in Bezug auf Kostenvorteile
• Maximales Management der Rohmaterialien (Leads, Referenzen)
• Höhere Zufriedenheit aller Beteiligten
All das können Sie mit BROSH CRM umsetzen
