אוטומציה שיווקית אקטיבית
שחרור כוחם של קמפיינים בטפטוף
שונה לאחרונה על ידי בן פורד, ביום שלישי 12 בספטמבר 2023 16:59:38 GMT-0500 (שעון יום מרכזי)
בעידן הדיגיטלי של היום, השיווק התפתח לצורת אמנות מתוחכמת. חלפו הימים של הודעות דוא"ל המוניות גנריות שנשלחו בצורה עיוורת אל הריק, בתקווה לתגובה. במקום זאת, עסקים רותמים את הכוח של אוטומציה שיווקית וקמפיינים בטפטוף כדי לבנות קשרים משמעותיים עם הקהל והלקוח האידיאלי שלהם. גישה זו לא רק מגבירה את המעורבות אלא גם מגבירה את ההמרות. במאמר זה, נתעמק בעולם של אוטומציה שיווקית וקמפיינים בטפטוף, ונבדוק כיצד לאסוף פרטים ליצירת קשר ולהתאים את מאמצי השיווק שלך בהתאם לקריטריונים שונים.
אוטומציה שיווקית אקטיבית וקמפיינים בטפטוף
" כיום חברות שמוכרות B2B חייבות לתקשר עם הלקוח האידיאלי שלהן מראש במקום לחכות ללקוח באופן פסיבי! " אוטומציה שיווקית היא הפרקטיקה של שימוש בתוכנה וטכנולוגיה כדי לייעל ולהפוך משימות שיווק, זרימות עבודה ותהליכים לאוטומטיים. אחד המרכיבים המרכזיים של אוטומציה שיווקית הוא קמפיינים בטפטוף, שהם רצפי מייל אוטומטיים הנשלחים ללידים או ללקוחות לאורך תקופה מוגדרת מראש. קמפיינים של טפטוף מאפשרים לך לטפח לידים ולהדריך אותם במשפך המכירה עם תוכן ממוקד ורלוונטי.
איסוף פרטי התקשרות - פסיבי ופעיל דֶרֶך
השלב הראשון בכל קמפיין שיווקי מוצלח הוא איסוף פרטי התקשרות. הנה כמה שיטות יעילות לאיסוף מידע חיוני זה:
דרך פסיבית - מס' 1: טפסי לכידת לידים, צור טפסי לכידת לידים משכנעים באתר שלך, בדפי נחיתה ובפלטפורמות המדיה החברתית. הצע משהו בעל ערך, כמו ספר אלקטרוני בחינם, סמינר מקוון או ניוזלטר, בתמורה לפרטי ההתקשרות של המבקרים.
דרך פסיבית - מס' 2: סקרים ומשוב, עודד מעורבות על ידי הפעלת סקרים ואיסוף משוב מהקהל שלך. כלול שדות אופציונליים למידע ליצירת קשר כדי להרחיב את מסד הנתונים שלך.
דרך פסיבית - מס' 3: מדיה חברתית, נצל את פלטפורמות המדיה החברתית כדי לתקשר עם הקהל שלך. השתמש בכפתורי קריאה לפעולה ובטפסים בפרופילים שלך כדי ללכוד לידים.
דרך פסיבית - מס' 4: הורדות תוכן: כאשר מבקרים מורידים תוכן מהאתר שלך, בקש את כתובות הדוא"ל שלהם לפני מתן גישה. זה לא רק מספק מידע חשוב ליצירת קשר אלא גם מציין את תחומי העניין שלהם.
דרך פעילה - #5: השתמש במדיה חברתית כדי להגיע ללקוח האידיאלי שלך, חברות שמוכרות B2B יכולות להשתמש ב-BROSH CRM ל-linkedin כדי לקבל את פרטי הקשר הישירים ולשווק ישירות לקהל היעד שלהם. כיום חברות שמוכרות B2B חייבות ליצור קשר עם הלקוח האידיאלי שלהן מראש במקום לחכות ללקוח באופן פסיבי! חברות שלא יעשו זאת יישארו מאחור ויוציאו הון תועפות על מודעות בתשלום!
דרך פעילה - #5: השתמש במדיה חברתית כדי להגיע ללקוח האידיאלי שלך, חברות שמוכרות B2B יכולות להשתמש ב-BROSH CRM ל-linkedin כדי לקבל את פרטי הקשר הישירים ולשווק ישירות לקהל היעד שלהם. כיום חברות שמוכרות B2B חייבות ליצור קשר עם הלקוח האידיאלי שלהן מראש במקום לחכות ללקוח באופן פסיבי! חברות שלא יעשו זאת יישארו מאחור ויוציאו הון תועפות על מודעות בתשלום!
פילוח והתאמה אישית
לאחר שאספת את פרטי הקשר, חיוני לפלח את הקהל שלך על סמך קריטריונים שונים:
אינטראקציות קודמות: נתח אינטראקציות קודמות, כגון פתיחת דוא"ל, שיעורי קליקים וביקורים באתר, כדי לאמוד את רמת העניין שלהם.
דמוגרפיה: אסוף נתונים על גילם של המנויים, המגדר, המיקום וגורמים דמוגרפיים אחרים. מידע זה יכול לעזור להתאים תוכן לפלחי קהל ספציפיים.
נתוני התנהגות: עקוב אחר התנהגות המשתמש, כולל היסטוריית הגלישה שלהם, פעילות עגלת הקניות והעדפות המוצר, כדי להתאים אישית המלצות והצעות.
נתוני התנהגות: עקוב אחר התנהגות המשתמש, כולל היסטוריית הגלישה שלהם, פעילות עגלת הקניות והעדפות המוצר, כדי להתאים אישית המלצות והצעות.
יצירת קמפיינים טפטופים מותאמים
רלוונטיות תוכן: שלח תוכן המתאים לתחומי העניין של המנויים ולאינטראקציות קודמות. לדוגמה, אם משתמש גילה עניין בקטגוריית מוצר מסוימת, שלח לו המלצות מוצר רלוונטיות או תוכן חינוכי.
מעורבות בזמן: תזמן הודעות דוא"ל בזמנים אופטימליים בהתבסס על התנהגות המשתמש. לדוגמה, אם מנוי פותח לעתים קרובות הודעות דוא"ל בערב, שלח את הודעות הדוא"ל שלך במהלך הזמן הזה כדי לקבל מעורבות גבוהה יותר.
בדיקת A/B: בדוק וצדד ברציפות את תוכן האימייל, שורות הנושא והקריאות לפעולה (CTAs) כדי לייעל את ביצועי מסע הפרסום. השתמש בבדיקת A/B כדי לזהות מה הכי מהדהד עם כל פלח.
הצעות מותאמות אישית: הצע הנחות, מבצעים או תמריצים בלעדיים על סמך העדפות והתנהגות המנויים.
ניתוח ואיטרציה
החלק האחרון בפאזל הוא ניתוח התוצאות של מסעות הפרסום שלך בטפטוף:
מדדים: עקוב אחר מדדי ביצועים מרכזיים כמו שיעורי פתיחה, שיעורי קליקים, שיעורי המרות ושיעורי ביטול רישום עבור כל מסע פרסום ופלח.
משוב: עודדו משוב וסקרים כדי לאסוף תובנות לגבי יעילות הקמפיינים שלכם.
חזור על: בהתבסס על הנתונים והמשוב, צמצם את מסעות הפרסום שלך. ניסוי עם הודעות שונות, סוגי תוכן ותדרי שליחה שונים.
מַסְקָנָה
אוטומציה שיווקית וקמפיינים לטפטף חוללו מהפכה באופן שבו עסקים מתקשרים עם הקהל שלהם. על ידי איסוף יעיל של פרטי קשר והתאמת מאמצי השיווק שלך בהתבסס על אינטראקציות קודמות, תחומי עניין, נתונים דמוגרפיים וקריטריונים אחרים, תוכל לבנות מערכות יחסים חזקות יותר ולהניב המרות. זוהי גישה דינמית ומונעת נתונים שמתאימה לצרכים ולהעדפות הייחודיות של כל אדם בקהל שלך, מה שמוביל בסופו של דבר לקמפיינים שיווקיים מוצלחים יותר.