अपने बिक्री प्रतिनिधियों को प्रशिक्षित करने से पहले, अपने बिक्री प्रबंधकों के साथ एक अच्छी योजना बनाएं, बिक्री पिच के दौरान उपयोग किए जाने वाले मुख्य दिशा-निर्देश निर्धारित करें। सफलता और पुरस्कार पर जोर देते हुए एक योजना के अनुसार अपने सेल्सपर्सन को प्रशिक्षित करें।

प्रशिक्षण की मुख्य बातें

निम्नलिखित सूची में वे मुख्य बिंदु शामिल हैं जिन्हें आपको अपनी प्रशिक्षण योजना में शामिल करना चाहिए:

मुख्य अंश:
• बिक्री में मानसिक धारणाएँ
• सॉफ्ट स्किल्स
• बिक्री वार्तालाप में तत्वों का उपयोग करना, एक ऐसी भाषा जो एनएलपी संदेशों और जीएपी विक्रय तकनीकों को बढ़ावा देती है
• ग्राहक के साथ तालमेल बनाना
• संचार शैलियों का पता लगाना और संदेशों को अनुकूलित करना
• प्रभाव मॉडल में सुदृढीकरण
• कीमत से अधिक महत्व
• ग्राहक के लिए लाभ, फायदे और मूल्य
• आपत्तियों से निपटने में सुदृढ़ीकरण
• अनुवर्ती प्रक्रिया
• बिक्री के बाद ग्राहक सेवा
• सिमुलेशन और भूमिका निभाना

आपके विक्रय कर्मचारियों के लिए व्यावहारिक प्रशिक्षण, गीला प्रशिक्षण