क्या आपको लगता है कि आपके बिक्री प्रतिनिधि अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रहे हैं? क्या आपकी बिक्री टीम को निम्न में से कोई एक अनुभव होता है:

टीम रूपांतरण नहीं कर रही है / कम औसत बिक्री मूल्य / लंबी बिक्री चक्र / खराब पाइपलाइन विकास?

अपने बिक्री प्रतिनिधियों को गैप सेलिंग निंजा में बदलने और गैप सेलिंग पद्धति को व्यवस्थित करने में आपकी मदद करने के लिए, आपको सबसे पहले गैप सेलिंग के पीछे के मुख्य विचारों को समझना होगा। निम्नलिखित पैराग्राफ गैप सेलिंग के पीछे के मुख्य विचार को समझाता है और उसके बाद का पैराग्राफ उन सामान्य लाइनों को रेखांकित करता है जिनके द्वारा आप बिक्री-प्रतिनिधियों के लिए एक बिक्री उपकरण बना सकते हैं जो उन्हें गैप सेलिंग का उपयोग करके अपनी बिक्री को अधिक आसानी से और तेज़ी से बढ़ाने में मदद करेगा। यह भी अनुशंसा की जाती है कि कम से कम एक वरिष्ठ प्रबंधक/वीपी बिक्री गैप सेलिंग पद्धति के बारे में थोड़ा और सीखे।

गैप सेलिंग क्या है?

गैप सेलिंग एक बिक्री तकनीक है जिसका आविष्कार ए सेल्स ग्रोथ एलएलसी के सीईओ केनन ने अपनी बेस्टसेलिंग पुस्तक "गैप सेलिंग" में किया है। उस तकनीक को बिक्री प्रतिनिधियों के प्रदर्शन को प्रोत्साहित करने और सुधारने के लिए तैयार किया गया था। यह विधि बिक्री प्रतिनिधियों को अपने संभावित ग्राहकों (संभावित ग्राहकों) के जूते में कदम रखने और अपने संभावित ग्राहकों की समस्याओं, समस्या के प्रभाव और वास्तविक आवश्यकता के बारे में अधिक जानने के लिए प्रोत्साहित करती है। यह विधि एक विक्रेता को उस समाधान को आपस में जोड़ने की अनुमति देती है जिसे वे अपने संभावित ग्राहकों द्वारा अनुभव की गई वास्तविक जीवन की समस्या में बेचने की कोशिश कर रहे हैं। इंटरवीविंग तकनीक संभावित ग्राहकों को उनकी समस्या और समस्या के प्रभाव को स्वीकार करने या पहचानने की अनुमति देती है, एक बार जब संभावित ग्राहक इसे समझ लेते हैं, तो कार्यप्रणाली बिक्री प्रतिनिधि को संभावित ग्राहक को एक ऐसी स्थिति में मार्गदर्शन करने की अनुमति देती है जहां वह प्रस्तावित समाधान को "अपनी समस्या" के संदर्भ में एक व्यवहार्य समाधान के रूप में देख सकता है। एक बार जब संभावित ग्राहक अपनी आवश्यकता को पहचान लेता है और उसे अनसुलझे छोड़ देने का अर्थ समझ लेता है, तो विक्रेता समस्या का समाधान प्रस्तुत कर सकता है, यह तकनीक विक्रेता के प्रति सकारात्मक भावना उत्पन्न करती है, जो उसे वास्तविक समस्या से उबरने में मदद करने का प्रयास कर रहा है, न कि नकारात्मक भावना उत्पन्न करती है, जो आमतौर पर तब होती है, जब कोई विक्रय प्रतिनिधि आपको ऐसी चीज बेचने का प्रयास कर रहा होता है, जिसकी आपको आवश्यकता नहीं होती (वह भावना, जो आपको तब महसूस होती है, जब कोई व्यक्ति आपको ऐसी चीज जबरन थोप रहा होता है, जिसकी आपको आवश्यकता होती है)।

बिक्री बढ़ाने वाला उपकरण बनाना