Uitstekend salesmanagement kan uw bedrijf laten floreren. Omdat er zoveel bewegende delen zijn binnen een organisatie, moet het salesmanagementproces volledig worden begrepen om ervoor te zorgen dat elk aspect van de collectieve verkoopinspanning efficiënt verloopt.

Om dit te bereiken, is het belangrijk om een goede salesmanager en verkoopleiders te hebben die hun team helpen de winst te maximaliseren en tegelijkertijd de best mogelijke waarde aan klanten te leveren.

In dit artikel kijken we naar wat salesmanagement is, de rol van een goede salesmanager bij het opbouwen en managen van salespersoneel en hoe je het salesproces definieert en erover rapporteert. We bespreken ook salesmanagementtools, hoe je de professionele ontwikkeling van je team kunt stimuleren en voegen een woordenlijst toe met belangrijke salestermen.

Wat is salesmanagement?

Salesmanagement is het proces van het ontwikkelen van een verkoopteam, het coördineren van verkoopactiviteiten en het implementeren van verkooptechnieken waarmee een bedrijf consequent zijn verkoopdoelstellingen kan behalen en zelfs overtreffen.

Als uw bedrijf überhaupt inkomsten genereert, is een salesmanagementstrategie een absolute must. Als het gaat om het beheren van verkopen en het stimuleren van verkoopprestaties voor elke omvang van de operatie, ongeacht de branche, is het geheim van succes altijd nauwkeurige salesmanagementprocessen. Dit begint met een geweldige salesmanager die weet hoe hij een salesafdeling kan inspireren en leiden.

Het salesmanagementsysteem helpt uw bedrijf niet alleen bij het behalen van de verkoopdoelstellingen, maar zorgt er ook voor dat u op de hoogte blijft van de ontwikkelingen in uw branche. Het kan het verschil maken tussen overleven en floreren in een steeds competitievere markt.

Of u nu een ervaren of nieuwe salesmanager bent, met de volgende gids voor salesmanagement kunt u uw huidige salesteam evalueren en inzichtelijk maken.

Zodra u een duidelijk beeld heeft van welke processen u moet bewaken en hoe u deze kunt bijhouden, bent u beter in staat om problemen vroegtijdig te signaleren, mensen te coachen voordat het te laat is en krijgt u een beter overzicht van de taken die het team moet uitvoeren om de verkoop te verhogen.

Bent u een salesvertegenwoordiger en bent u toevallig uit nieuwsgierigheid op deze gids gestuit? Dan bent u sowieso al de winnaar.

Met deze gids krijgt u inzicht in hoe het verkoopproces van uw bedrijf wordt beheerd, zodat u beter op één lijn komt met uw team, een betere relatie met uw manager opbouwt en zelf betere verkoopresultaten behaalt.

De drie dimensies van salesmanagement