如何以明智的方式管理、培训和补偿销售人员？
如何激励和培训销售人员达成更多交易？
最后由 Ben Ford 于 2023 年 8 月 9 日星期三 02:15:18 GMT-0500（中部夏令时间）修改
在开始培训销售代表之前，请与销售经理制定一个好的计划，为他们制定销售宣传期间的主要指导方针。根据计划培训销售人员，重点关注成功和奖励。
培训亮点
以下列表包含您在培训计划中应解决的要点：
亮点：
• 销售中的心理感知
• 软技能
• 使用销售对话中的元素、促进 NLP 信息和 GAP 销售技巧的语言
• 与客户建立化学反应
• 确定沟通风格并调整信息
• 影响模型的强化
• 价值高于价格
• 为客户带来的好处、优势和价值
• 加强处理异议的能力
• 跟进流程
• 售后客户服务
• 模拟和角色扮演
为您的销售人员提供实践培训，湿训
在科技时代，培训和技能发展领域近年来取得了重大飞跃。
每个组织都有责任和意愿最大限度地提高其销售人员的生产力并推行以目标为导向的培训计划。
销售代表的实践培训计划必须包括各种湿培训...
练习/湿式训练
• 聆听对话
• 加入会议
• 参与卧底客户
• 竞争对手调查
• 模拟（冷和热）
• 与过去的客户交谈
• 与现有客户交谈
• 与已经离开或放弃的客户交谈
• 了解现有客户
• 同样重要的是...书面知识测试
根据转化情况向销售人员支付报酬
销售人员薪酬模型中最大的缺陷之一就是缺乏对原材料的考虑。
大多数销售人员忽视并低估了他们的原材料——潜在客户、推荐
记录，从而实际上导致公司营销和广告费用的增加。
开始衡量并奖励你的代表/销售人员的转化率，你会突然发现他们不太可能放弃，
更紧密、更全面的交易！
有利于营销的奖励参数。
• 在任何添加了一般转换（结束）百分比奖励参数的组织中：
• 销售量增加
• 销售团队的薪酬在增加
• 营销获取成本较小
• 客户招募成本低
• 从成本效益方面来看，这对组织非常有利
• 最大限度地管理原材料（线索、参考资料）
• 提高各方满意度
您可以使用 BROSH CRM 实现上述所有功能