主动营销自动化
释放点滴营销的力量
最后由 Ben Ford 于 2023 年 9 月 12 日星期二 16:59:38 GMT-0500（中部夏令时间）修改
在当今的数字时代，营销已演变成一种复杂的艺术形式。盲目地向虚空发送通用群发电子邮件以期获得回复的日子已经一去不复返了。相反，企业正在利用营销自动化和滴灌式营销活动的力量与受众和理想客户建立有意义的联系。这种方法不仅可以增加参与度，还可以提高转化率。在本文中，我们将深入研究营销自动化和滴灌式营销活动的世界，探索如何收集联系方式并根据各种标准定制您的营销工作。
主动营销自动化和点滴营销活动
“ 如今，从事 B2B 销售的公司必须提前与理想客户进行接触，而不是被动地等待客户！ ” 营销自动化是使用软件和技术简化和自动化营销任务、工作流程和流程的实践。营销自动化的关键组成部分之一是点滴营销活动，即在预定的时间段内向潜在客户或客户发送的自动电子邮件序列。点滴营销活动可让您培养潜在客户，并通过有针对性的相关内容引导他们完成销售渠道。
收集联系方式 - 被动 和活跃 方式
任何成功的营销活动的第一步都是收集联系方式。以下是收集这些关键信息的一些有效方法：
被动方式 - #1：潜在客户捕获表单，在您的网站、登录页面和社交媒体平台上创建引人注目的潜在客户捕获表单。提供一些有价值的东西，如免费电子书、网络研讨会或时事通讯，以换取访问者的联系方式。
被动方式 - #2：调查和反馈，通过开展调查并收集受众的反馈来鼓励参与。包括联系信息的可选字段以扩展您的数据库。
被动方式 - #3：社交媒体，利用社交媒体平台与受众互动。使用个人资料上的号召性用语按钮和表格来吸引潜在客户。
被动方式 - #4：内容下载：当访问者从您的网站下载内容时，在授予访问权限之前请求他们的电子邮件地址。这不仅提供了有价值的联系信息，还表明了他们的兴趣。
主动方式 - #5：使用社交媒体联系您的理想客户，销售 B2B 的公司可以使用BROSH CRM for linkedin 获取直接联系方式并直接向目标受众推销。如今，销售 B2B 的公司必须提前与理想客户互动，而不是被动地等待客户！不这样做的公司将被淘汰，并将在付费广告上花费大量资金！
主动方式 - #5：使用社交媒体联系您的理想客户，销售 B2B 的公司可以使用BROSH CRM for linkedin 获取直接联系方式并直接向目标受众推销。如今，销售 B2B 的公司必须提前与理想客户互动，而不是被动地等待客户！不这样做的公司将被淘汰，并将在付费广告上花费大量资金！
细分与个性化
收集到联系方式后，需要根据以下标准对受众进行细分：
以前的互动：分析过去的互动，例如电子邮件打开、点击率和网站访问量，以衡量他们的兴趣程度。
人口统计：收集订阅者的年龄、性别、位置和其他人口统计因素的数据。这些信息有助于根据特定受众群体定制内容。
行为数据：跟踪用户行为，包括他们的浏览历史、购物车活动和产品偏好，以定制推荐和优惠。
行为数据：跟踪用户行为，包括他们的浏览历史、购物车活动和产品偏好，以定制推荐和优惠。
制定定制的点滴活动
内容相关性：发送与订阅者的兴趣和先前互动相符的内容。例如，如果用户对某个特定产品类别表现出兴趣，则向他们发送相关的产品推荐或教育内容。
及时参与：根据用户行为安排电子邮件的最佳时间。例如，如果订阅者经常在晚上打开电子邮件，则在那个时间发送电子邮件以提高参与度。
A/B 测试：持续测试和优化电子邮件内容、主题行和行动号召 (CTA)，以优化营销活动效果。使用 A/B 测试来确定每个细分市场最能引起共鸣的内容。
个性化优惠：根据订阅者的偏好和行为提供独家折扣、促销或奖励。
分析和迭代
难题的最后一部分是分析你的滴灌活动的结果：
指标：跟踪每个活动和细分市场的关键绩效指标，例如打开率、点击率、转化率和退订率。
反馈：鼓励反馈和调查，以了解您的活动的效果。
迭代：根据数据和反馈，完善您的活动。尝试不同的消息传递、内容类型和发送频率。
结论
营销自动化和点滴营销活动彻底改变了企业与受众互动的方式。通过有效地收集联系方式并根据之前的互动、兴趣、人口统计和其他标准量身定制营销工作，您可以建立更牢固的关系并推动转化。这是一种动态的、数据驱动的方法，可以适应受众中每个人的独特需求和偏好，最终带来更成功的营销活动。