主動行銷自動化
釋放滴灌活動的力量
最後由 Ben Ford 於 2023 年 9 月 12 日星期二 16:59:38 GMT-0500（中部夏令時間）修改
在當今的數位時代，行銷已發展成為一種複雜的藝術形式。盲目地向虛空發送普通大量電子郵件以期得到回复的日子已經一去不復返了。相反，企業正在利用行銷自動化和點滴行銷活動的力量，與受眾和理想客戶建立有意義的聯繫。這種方法不僅可以提高參與度，還可以提高轉換率。在本文中，我們將深入研究行銷自動化和點滴行銷活動的世界，探索如何收集聯絡資訊並根據各種標準自訂您的行銷工作。
主動行銷自動化和滴灌活動
“ 如今，銷售 B2B 的公司必須提前與理想客戶接觸，而不是被動等待客戶！ ” 行銷自動化是使用軟體和技術來簡化和自動化行銷任務、工作流程和流程的實踐。行銷自動化的關鍵組成部分之一是點滴行銷活動，它是在預定時間內發送給潛在客戶或客戶的自動電子郵件序列。滴灌行銷活動可讓您培養潛在客戶，並透過有針對性的相關內容引導他們通過銷售漏斗。
收集聯絡方式 - 被動 和活躍 方式
任何成功的行銷活動的第一步都是收集聯絡方式。以下是收集這項重要資訊的一些有效方法：
被動方式 - #1：潛在客戶捕獲表單，在您的網站、登陸頁面和社交媒體平台上建立引人注目的潛在客戶捕獲表單。提供有價值的東西，例如免費電子書、網路研討會或時事通訊，以換取訪客的聯絡資訊。
被動方式 - #2：調查和回饋，透過進行調查和收集受眾的回饋來鼓勵參與。包括聯絡資訊的可選欄位以擴展您的資料庫。
被動方式 - #3：社群媒體，利用社群媒體平台與受眾互動。使用個人資料上的號召性用語按鈕和表單來捕捉潛在客戶。
被動方式 - #4：內容下載：當訪客從您的網站下載內容時，在授予存取權限之前請求他們的電子郵件地址。這不僅提供了有價值的聯繫訊息，還表明了他們的興趣。
主動方式 - #5：使用社交媒體來接觸您的理想客戶，銷售 B2B 的公司可以使用BROSH CRM for linkedin 來獲取直接聯繫方式並直接向目標受眾進行行銷。如今，銷售 B2B 的公司必須提前與理想客戶接觸，而不是被動等待客戶！不這樣做的公司將被拋在後面，並將在付費廣告上花費大量資金！
主動方式 - #5：使用社交媒體來接觸您的理想客戶，銷售 B2B 的公司可以使用BROSH CRM for linkedin 來獲取直接聯繫方式並直接向目標受眾進行行銷。如今，銷售 B2B 的公司必須提前與理想客戶接觸，而不是被動等待客戶！不這樣做的公司將被拋在後面，並將在付費廣告上花費大量資金！
細分和個人化
收集了聯絡方式後，必須根據各種標準對受眾進行細分：
先前的互動：分析過去的互動，例如電子郵件開啟率、點擊率和網站流量，以衡量他們的興趣程度。
人口統計：收集有關訂閱者的年齡、性別、地點和其他人口統計因素的資料。這些資訊可以幫助根據特定的受眾群體自訂內容。
行為數據：追蹤用戶行為，包括他們的瀏覽歷史記錄、購物車活動和產品偏好，以客製化推薦和優惠。
行為數據：追蹤用戶行為，包括他們的瀏覽歷史記錄、購物車活動和產品偏好，以客製化推薦和優惠。
精心策劃滴灌活動
內容相關性：發送與訂閱者的興趣和先前的互動相符的內容。例如，如果使用者對特定產品類別表現出興趣，請向他們發送相關產品推薦或教育內容。
及時參與：根據使用者行為在最佳時間安排電子郵件。例如，如果訂閱者經常在晚上打開電子郵件，請在該時間發送電子郵件以獲得更高的參與度。
A/B 測試：持續測試並完善您的電子郵件內容、主旨行和號召性用語 (CTA)，以優化行銷活動成效。使用 A/B 測試來確定最能引起每個細分市場共鳴的內容。
個人化優惠：根據訂戶偏好和行為提供獨家折扣、促銷或獎勵。
分析和迭代
最後一個難題是分析滴灌活動的結果：
指標：追蹤關鍵績效指標，例如每個行銷活動和細分的開啟率、點擊率、轉換率和取消訂閱率。
回饋：鼓勵回饋和調查，以收集有關活動有效性的見解。
迭代：根據數據和回饋，完善您的行銷活動。嘗試不同的訊息傳遞、內容類型和發送頻率。
結論
行銷自動化和點滴行銷活動徹底改變了企業與受眾互動的方式。透過有效收集聯繫並根據先前的互動、興趣、人口統計和其他標準自訂您的行銷工作，您可以建立更牢固的關係並推動轉換。這是一種動態且數據驅動的方法，可以適應受眾中每個人的獨特需求和偏好，最終帶來更成功的行銷活動。