困難な時代は、私たち全員にマーケティングと販売の取り組みを改善することを強いており、管理者はより創造的、より賢く、より変革的である必要があります。マーケティング費用が急騰している困難な時代では、特にソーシャル ネットワーク上のメディアの価格が急騰し、その結果、新しいリードを獲得するコストが増加します。潜在的な見込み客は、電子メール、広告、その他の種類のメッセージで攻撃されていることを忘れてはなりません。 では、私たちに何ができるでしょうか?このような困難な時期をどう活用するか、マーケティング メッセージを改訂して問い合わせやリード数を増やし、最終的にはより多くのミーティングと売上を生み出すことです。

困難な時期に売上を伸ばすためのヒント

1. ターゲット ユーザー層を選択する - 立ち止まって、あなたにとって最も関連性の高いユーザーは誰かをもう一度考え、コンバージョンの可能性が高いユーザー層 (性別、閲覧習慣、購入など) をターゲットにします。

2. マーケティング資料はこれまで以上に拘束力を持ちます。マーケティング資料を更新して強調し、メディア チャネル、そしてもちろん対象オーディエンスに適合させることが重要です。

3. 新しいマーケティング資料や新しいマーケティング チャネルを試すときは必ず AB テストを使用します。測定するまでは、何も仮定しないでください。

4. 動きながら変更する - 効果がないものはためらわずに中止し、変更します。マーケティング資料、メッセージ、写真、郵送物、問い合わせ、スクリプトなど。あまり長く待たずに、潜在的なクライアントの動機を今ここで常に理解するように努めます。

5. 潜在的顧客にとっての付加価値とメリットを強調しながら、製品/サービスをユニークで興味深く独創的な方法で提示し、差別化を図ります。

6. 最大限の最適化 - マーケティング チャネル、タッチ (担当者)、継続性、成約のレベルでコンバージョン率を継続的に監視および測定し、マーケティングおよび売上獲得のコストを検討します。

7. コンテンツ、コンテンツ、コンテンツ - 王様は何年も生きていて、いつもそこにいます。人々は質の高いコンテンツに興味を持っています。魅力的なコンテンツを作成し、可能な限り低コストで最大限の露出を得るために、関連メディアに掲載されるようにしてください。

8. パートナー マーケティング (リードのプロデューサー) - 別のリード ソースを使用し、自分の分野で活動している潜在的なパートナーに連絡して、協力してもらいます。この期間中に、パートナーの一部が生み出す結果に驚く可能性もあります。

9. 予算の検討 - 予算を減らして、コンバージョン率が比較的高く、マーケティング獲得コストが低いチャネルに留まることが正しい場合があります。

10. 既存のレコード データベースを最大限に活用する時が来ました (CDP モデルに従って) - 何らかの理由で過去に進展がなかった顧客をマッピングし、作業計画を作成し、優先順位に従って割り当て、独自のオファー、プロモーションなどのツールを営業担当者に提供します...

11. 人材を専門化する - ブリーフィング、チーム ミーティング、研修を重視し、顧客の声に耳を傾け、顧客や見込み客からオンラインとオフラインのフィードバックを得ることを奨励します。まさにこの時期には、これまで以上に成果に重点を置いた人材が必要です。

13. 営業キットの更新 - 営業担当者全員と再度反論バンクを確認し、競合他社や製品/サービスのメリットを把握し、優れた質問と回答と反論のリストを収集して準備し、顧客/見込み客が提起したすべての反論に対して、よくある質問と優れた回答を記入します。

14. リード管理 - より制御された方法でリードを管理し、担当者に作業ルーチンと SLA に従って作業することを要求し、フォローアップによる最適なリード管理プロセスを実現します。

結論

直属の上司を活用しましょう。彼らは、最終的な利益を上げ、彼らにツールを与え、やる気を起こさせ、そして何よりも彼らを信頼し、プロセスをリードする責任を与えることができる人々です。