営業担当者のトレーニングを始める前に、営業マネージャーと適切な計画を立て、営業担当者が営業プレゼンテーションで使用する主なガイドラインを設定します。成功と報酬を重視した計画に従って営業担当者をトレーニングします。

トレーニングのハイライト

次のリストは、トレーニング プランで対処する必要がある主なポイントで構成されています。

ハイライト:
• 販売における精神的認識
• ソフトスキル
• 販売会話の要素、NLPメッセージとGAP販売テクニックを促進する言語の使用
• クライアントとの相性を築く
• コミュニケーションスタイルの特定とメッセージの適応
• インパクトモデルにおける強化
• 価格よりも価値
• 顧客にとってのメリット、利点、価値
• 異議申し立てへの対応の強化
• フォローアッププロセス
• 販売後の顧客ケア
• シミュレーションとロールプレイング

営業担当者向けの実践的なトレーニング、ウェットトレーニング