以下に提案する販売ツールにより、初心者の営業担当者でも、プロのようにギャップ セリング テクニック (または同様のテクニック) を使用して、迅速に立ち上げ、販売できるようになります。以下は、このような販売ツールを作成するための原稿/アルゴリズムです。その後に、販売チームに販売ツールの使用方法をトレーニングするためのトレーニング原稿/アルゴリズムがあります。必要に応じて、BROSH CRM を使用して、営業担当者向けの一元化された販売ツールを作成できます。つまり、理想的な見込み客/業界/役割ごとに、システムが担当者に適切な質問/回答/異論を表示します。これにより、担当者は迅速に立ち上げ、電話の準備ができるようになります。

売上向上ツールの作成 - 原稿 / アルゴリズム:

1) 業界や役割ごとに理想的な見込み客を特定し、LinkedIn などのソーシャル メディアを使用して、適切な候補者を見つけたり、見込み客について詳しく知ったりすることができます。
2) それぞれの理想的な見込み客、業界、役割について
a. 潜在的なニーズやギャップを特定します。反復的なパターンや反復的なニーズを特定するために、少数の見込み客と話をする必要があるかもしれません。
b. 最も一般的なニーズ + 考えられる反論 + 考えられる反論を克服する効果的な質問をリスト / 書き留めます。
紀元前 ステップ B の各ニーズについて、営業担当者が理解しておく必要がある可能性のある異論を書き留めます。
3) ステップ 2 で作成したリストを毎日、毎週、毎月確認して修正し、関連する成功/失敗の指標を提供します。チームに通話の要約を依頼し、「悪い通話」に対するフィードバック/結論と、うまくいったこととうまくいかなかったことのスコア/フィードバックを提供します。
a. 有効なフィードバックに従ってステップ2のリストを修正する
b. 必要に応じて営業担当者を再教育する

営業担当者にツールの使用方法をトレーニングします。

1) 特定の理想的な見込み客を特定の担当者に割り当て、その担当者に質問、反論、回答を暗記するように依頼します。
2) 営業担当者に、他の営業担当者と典型的なセールストークのロールプレイをしたり、他の営業担当者が行ったセールストークを聞いたりしてもらいます。
3) 営業担当者が見込み客に電話する最適な時間や、プロの営業担当者が見込み客を説得するのに役立つその他のベスト プラクティスを特定できるように支援します。