優れた販売管理はビジネスの繁栄に役立ちます。組織内には多くの可動部分があるため、総合的な販売活動の各側面が効率的に機能するように、販売管理プロセスを完全に把握する必要があります。

これを実現するには、顧客に最高の価値を提供しながらチームの利益を最大化できるよう支援する優れた営業マネージャーと営業リーダーを配置することが重要です。

この記事では、営業管理とは何か、営業スタッフの育成と管理における優れた営業マネージャーの役割、営業プロセスの定義と報告の方法について見ていきます。また、営業管理ツール、チームの専門能力開発を強化する方法についても触れ、主要な営業用語集も紹介します。

販売管理とは何ですか?

販売管理とは、営業部隊を育成し、販売業務を調整し、企業が販売目標を継続的に達成し、さらには上回ることを可能にする販売手法を実施するプロセスです。

事業が少しでも収益を上げているなら、販売管理戦略は絶対に必要です。業種を問わず、あらゆる規模の事業で販売を管理し、販売実績を向上させるには、正確な販売管理プロセスが成功の秘訣です。これは、販売部門を鼓舞し、リードする方法を知っている優れた販売マネージャーから始まります。

販売管理システムは、会社の販売目標の達成を支援するだけでなく、業界の成長に合わせて調整し、競争が激化する市場で生き残るか繁栄するかの違いを生み出すこともできます。

経験豊富な営業マネージャーでも、新人営業マネージャーでも、次の営業管理ガイドを参考にして、現在の営業部隊を評価し、把握できるようになります。

どのプロセスを監視し、どのように追跡するかを明確に把握すると、問題を早期に特定し、手遅れになる前に人々を指導し、売上を伸ばすためにチームが実行すべきタスクをより適切に把握できるようになります。

好奇心から偶然このガイドを見つけた営業担当者であれば、あなたはすでに勝利を収めています。

このガイドでは、会社の販売プロセスがどのように管理されているかを理解できるため、チームとの連携が強化され、マネージャーとのより良い関係が構築され、より良い販売結果を達成できるようになります。

販売管理の3つの側面